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销售业绩谈团队管理

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-21  浏览次数:

  第一、 培训造就精英

  销售团队的打造和职业运动员的打造没有什么区别,光有先天条件并不能够让你获得“金牌”,我们还要加强后天的培养,这就需要对团队加强相关培训,培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

  团队凝聚力的培养实质就是加强团队文化的建设,为团队营造一种快乐工作和积极进取的氛围。团队文化的精髓就是强调协作,团队协作才能成就共同事业,从而才能实现和满足团队成员的个子需求。

  团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训,能力是建立在以知识为基础之上,所以在培训能力之前要加强知识的培训,而后才能谈及能力的培训。在这里主要介绍以下几个方面知识的培训:

  产品知识。我们在销售产品之前,首先要对产品非常了解,对产品的规格、性能、作用、特点及价位都要了解,同时更要充分地挖掘出产品的卖点,但又要知道产品的缺点在哪,只有这样你才能说服别人购买你的产品。

  行业知识。在从事或选择一项职业之前,对于职业的规划,关键是要了解这个行业的历史和现状,你才能确定它的发展前景,从而做出推出或加盟的决定。在与合作伙伴谈判时,不仅需要对自身的充分了解,更多需要的是对整个行业的了解,只有这样你才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。

  谈判能力。作为营销人员,最重要的工作是要为公司找到合作伙伴,并能良性的做出销量和保证回款。能否谈成适合公司发展的合作伙伴,这就取决于我们个人的谈判能力。决定谈判能力的几个重要因素是广博的专业知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。

  控制能力。市场是瞬息万变的,客户的心在不断地改变,如何驾驭市场的变化,如何挖掘市场的潜在需求,又如何掌控我们“上帝”的心态,这就需要我们营销人员具有超强的控制能力。“运筹帷幄之中,决胜于千里之外”,对整个营销的过程及各个环节都能在掌控之中,何愁战无不胜矣!

  第二、 为销售团队提供晋升空间,建立合理有效的绩效体系。

  要保证一个团队的稳定性,不仅需要公司本身的良好发展前景,而且还需要公司能为大家提供一个合理的绩效体系,关键是为团队成员塑造一个公正、公平、公开的竞争平台,激发销售人员长久的战斗热情。

  从马斯洛的需求层次理论可以看出,有效的绩效体系应该体现在两点,意识物质需要方面,二是精神需求方面。物质需要主要体现在工资、福利、奖金、工作环境等,而精神需要则主要体现在社会地位、成就感、安全感、发展空间等。鉴于此,一个有远见的经销商,应该结合实际情况,从物质和精神上满足销售团队的需要。丰厚的业务提成、较多的晋升机会、健全的奖金福利制度等等,可以从物质上满足他们;在精神上,多一些人文关怀,多一些肯定、激励,会让他们有一种成就感、认同感。

  第三、 老板个人魅力为销售团队提供荣誉感和指路明灯。

  管理者个人魅力也是影响团队稳定的重要因素之一,众所周知,狼带领的羊群要比羊带领的狼群更具战斗力。那么作为营销团队的领导者,更是团队的灵魂人物。笔者认为,一名优秀的团队带领者应该具有以下几个“力” :

  第一, 指导力。作为领导者,必须要对团队成员妇幼指导的责任,能够指导员工如何去更好地完成任务,如何去更好的把个人利益与团队利益、眼前利益与未来利益相结合,如何更好的超越自我,如何更好地规划人生职业生涯。

  第二, 亲和力。“以人为本”的管理思想,要求领导者从“人性”|的角度出发,以人文关怀的理念去理解、尊重、培育员工。团队应该是一个和谐的团队,是一个充满激情、充满活力的团队,这就需要领导者具备较强的亲和力。

  第三, 执行力。团队的执行力看谁,就是看团队的带领者,因此,作为团队管理者,首先要以自我为表率,扛起执行力大旗,走在团队之前,建立起团队高效的执行力体系。

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