植保技术工艺流程市场探究单一元素经典案例会展信息职业高管行业标准资料下载业务员经销商农民广告服务投稿
列表页广告位2
列表页广告位1

目前农资市场销售现状

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-22  浏览次数:

  目前农资市场销售现状

  一是目前农资市场由于品牌林立、厂家众多,同质化严重,特别是近年来很多产品夸大其词的广告宣传误导和假冒伪劣的横行,使农民无所适从,从而产生了信任危机,使很多农民在购买农资时,面对种类繁多的农资产品,感到无从选择,忐忑不安,对任何产品都失去信心。而这种农资大卖场的出现,满足了农民的这一心理需求:他们在这里买农资觉得心里踏实,能买到质量可靠的农资产品,他们无需有任何的怀疑和顾虑。

  二是品种多种类齐全,能满足农民多层次、多品种的选购需求。在一般的农资店了,由于受场地、资金因素的影响,经营规模和经营种类与这种农资大卖场无法比较。就是目前一些规模比较大的县级农资市场,可能在某一品种方面可能能有一定的规模,但真正要囊括全国的一些知名品牌或大品牌,往往难以做到,而这种农资大卖场却具备了这样的规模和优势。

  三是产品罗列整齐、明码标价,这是一般农资店难以做到的。目前的农资店大多不注重产品的摆放和卫生条件,难以做到窗明几净,人们一进门的感觉往往就是乱。基本上只是做到了产品的大宗分类:像农药区、化肥区、农膜区,这些所谓的“区”,只不过是一样占一块地方罢了。对于农资产品明码标价更是根本做不到:一种品牌一个价,一人购买一个价,用“讨价还价”的方式购买农资,几乎成了所有中国农民购买农资时的一种习惯,这种习惯不仅江南这样,就是东北也是如此。这种习惯,由此而衍生出的农资市场零售价格虚高——用老百姓的话说叫做要谎,凡卖农资的面对客户都要先报一个谎价,再一步步和客户讨价还价,这样才能满足客户的面子,才能使客户满意。这也为农资行业大打价格战而埋下了隐患。从而也导致很多农民以价格来选购农资、以价格来衡量农资质量,从而也为假冒伪劣创造了可乘之机,致使很多农民成了假冒伪劣的牺牲品。而农资大卖场的这种明码标价反而让农民感到心里踏实,无需为是否多花冤枉钱而顾虑重重,因为甲来买这种产品和乙来买这种产品价格是一样的,购买者的心理自然就会平衡。

  四是专家、技术员坐诊,接受农民的咨询。这与一些厂家、经销商搞得农化服务不同,因为这些人往往跳不出单纯卖自己产品圈子,大有一种“老王卖瓜自卖自夸”的味道,农民就容易产生逆反心理。而农资大卖场的这种服务、咨询、宣传不是针对某单一产品,自然就淡化了自卖自夸的味道,农民反而就更容易对他们产生信任。而相对于目前的那些夫妻店、父子店来说,自然就更具有吸引力了。

  由此看来,面对今天经营困难、举步维艰的农资市场,只要大家多动一下脑筋、转变一下思路,改变一下做法,或许就能够摆脱困境,迎来曙光。当然,农资大卖场的做法是否能够坚持下去,是否值得我们农资业界复制还有待实践的检验。但这种不畏困难,勇往直前的做法还是值得我们农资界肯定和赞扬的,路就是从没人走过的地方踏出来的。

收藏此页   好友分享  我要打印  我要投稿

相关资讯

    无相关信息

免责声明:

① 凡本站注明“稿件来源:中国水溶肥网”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本站协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国水溶肥网”,违者本站将依法追究责任。

② 本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函联系。

列表页广告位9
列表页广告位10

关于我们 | 合作伙伴 | 联系方式 | 广告服务 | 免责声明

中国水溶肥门户网严正声明 | 版权所有 中国水溶肥门户网

ICP/ISP经营许可证号:豫ICP备13000735号 | ICP备案中心