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浅谈农资市场基本特征和营销策略

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-21  浏览次数:

  农资市场有以下基本特征:

  (1)双重性 从购买目的上看,农资市场具有工业品市场属性,因为农业劳动者购买农资的目的是为了再生产。从购买行为上看,农资市场具有消费品市场属性,因为农业劳动者多是非专业、分散、重复购买农资。

  (2)易受外界影响 农资市场易受人为和自然影响。农资作为特殊的商品历来被政府严格管制,长期以来由国家专营,随着改革开放的深入才逐步放开。但与洗化、家电等商品相比,农资受国家政策法规的影响仍然较大。由于农业生产劳动受天气制约很大,用于农业生产劳动的农资必然受自然影响很大。

  (3)时效性和地域性 农业生产的季节性,地域性等特点决定了农资市场呈时效性和地域性特点,在形式上表现为农资消费地区差别大,流通速度快和购买时间集中。

  (4)储运要求高 农资中的化肥、农药、农机具等品种或体积大或易燃易爆或有毒,这决定了农资储存和运输条件要求较高。

  (5)服务要求高 目前,农业劳动者文化素质普遍较低,而农资是农业技术的载体,其使用技术要求高,这种矛盾要求农资销售一定要做好技术服务。

  针对农资市场的基本特征应采取以下营销策略:

  (1)功效优先策略 农业劳动者购买农资动机中列于首位的是求实动机。任何农资营销要想取得成功,首要的是要有一个功效好的产品。因此,农资营销第一位的策略应是功效优先策略,即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素,优先考虑产品的质量及功效优化。

  (2)服务创新策略 农资作为农业技术的载体,其使用技术要求高,这要求农资企业要采取服务创新策略,通过各种方式努力为农业劳动者提供售前售中售后服务。

  (3)品牌提升策略 目前,农资市场在全国范围尚未有强势品牌,面对农资市场上鱼龙混珠的产品农业劳动者对品牌的需求加强,因此,农资企业应采取品牌提升策略,就是改善和提高影响品牌的各项要素,通过各种形式的宣传,提高品牌知名度和美誉度。

  (4)终端创新策略 终端作为直接同消费者进行商品交易的场所,是刺激消费者购买欲望的阵地。农资企业要采取终端创新策略,利用终端和农业劳动者进行强有效的直接沟通。

  (5)渠道创新策略 面对传统渠道的衰退和新兴渠道的兴起,农资企业要采取渠道创新策略,对连锁经营和网络营销等模式进行探索,努力找到适合自己的渠道模式。

  (6)动态营销策略 营销工作面对的是市场中各种要素的组合,而各种影响市场的因素都是变动的,只有动态的营销才能保证营销的效果。农资企业要根据市场中各种要素的变化,不断地调整营销思路,改进营销措施,使营销活动动态地适应市场变化。

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