植保技术工艺流程市场探究单一元素经典案例会展信息职业高管行业标准资料下载业务员经销商农民广告服务投稿
列表页广告位2
列表页广告位1

如何给农资产品报价?如何让价格吸引农民?

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-21  浏览次数:

  如何给农资产品报价?如何让价格吸引农民?

  对于产品报价是乡镇经销商最麻烦的一件事情,报高了农民不能接受,报低了产品没有利润,可是农民问价格又不能不说,那么到底要怎么报价呢?下面的几种情况会经常发生:

  农民问:“老板,现在地里有蚜虫了,用啥药好呢?”老板:“给这个药就不错,专治蚜虫”农民:“多少钱一瓶”“10块钱一瓶”“怎么这么贵”“贵,这是咱镇上的最低价!”当你说出这是镇上最低价的时候,你是想给农民传递一种信息,其它的都经我的贵,我的最便宜,买吧,可是农民的心里想的,却不是这样,当你报出这是镇上最低价的时候,他在想,最低价,假不假呢?农民最害怕上当受骗,因为我们好多刚创业的经销商,包括其它行业,在创意初期大都有投机行为,因为你在创业初期要完成原始积累,就不能不遵守游戏规则,而在农资行业中我们最大的消费群体就是农民,10元每瓶不是价格问题,是怕买到假药,于是也就没有接受,就离开了你门店到竟争对手的门店去看一看,这是一种报价现象。

  另一种现象,又过来一位农民:“喂,老板,地里蚜虫发生产了,用啥药好啊”老板“给,这个药效果特别好,专治蚜虫”“多少钱一瓶”“10块钱一瓶”“怎么这么贵”“贵,现在生意不好做,就这还是赔钱卖的”当你说出还是赔钱卖的时候,是想给农民传递一个信息,你不挣钱,而农民却在想,做生意的没有一个说实话的,赔钱的生意谁也不会去销售的。

  第三种情况是当你如果说其它的店是12元时,比你这里高时,农民却在想,为什么其它店是12元,你却卖10元,会很好奇,看看12元的到底是什么样的,于是给你打个招呼,可能就去其它店看了。

  像以上三种报价现象在我们的零售店里是普遍存在,有些几乎就成了我们报价的口头禅,这也正是我们报价之后失去顾客的原因,报价在整个销售过程中是比较关键的一个环节,报好了就会形成销售,报不好会赶走客人,归纳起来,报价通常会有以下几种现象:一,漫天要价。二期许零头。三,小折扣。四,实价。

  一,门店产品报价之“漫天要价”现象

  目前我们有一部分零销商已不能满足于本地进货,到周边县市以及邻近省城进货,这样便于销售,垄断民,也能加上利润,可是大家想过没有,现在的社会是一个信息社会,你一旦打开销路农民到处找,给竟争对手构成威胁的时候,他就会想方设法来购买你的产品,然后来低价销售,对你产生威胁,给农民传递一个信息“原来他赚我那么多钱?”作为零售店,你所面对的就是周围的十几个村庄,都是一些熟悉的人,如果长时间的漫天要价,你就会失去顾客,那么漫天要价,适合哪里?适合于人群容易流通的地方,比如:车站,码头,交易市场,,,,这些地方,客流量大,客源流动性强。

  二,零售店报价之“期许零头”

  什么是期许零头,也就是说对方还没有给你讨价还价,你为留住顾客,就把后面的零头舍去了,比如:一们农民问这瓶农药多少钱,老板说8块五每瓶,接着又说8块拿去吧。也就是说农民没有给你讨价还价,5毛钱的纯利润就没有了,如同我们去市场买菜,每次到最后店主都要多给你一点,看着好象占了便宜,其实回家一称重量还是一样,为什么会这样呢?是因为卖的时候店主就没称够,多给你一些,让你感觉到你占了便宜,这样下次还来买,可是便宜和占便宜却是两个不同的概念,比如说我们去买个手机。1000元,无论从功能,款式,色彩感觉都不错,物超所值,认为值,这叫便宜,什么叫占便宜,还是这样一个手机,800元就能拿走,这叫占便宜。

  北京王府井百货大楼的一位“全国五一劳动奖章”获得者张秉贵,他在销售过程中,观察客户的心理变化和面部表情的变化,他发现当顾客要一斤散装糖的时候,一般营业员是随手抓一把放在秤上,如果抓多了,就一点一点往外拿,这样称完糖以后,顾客脸上全是疑惑,心里想“够不够呢”事后再找一个公平秤称一下,而张秉贵则反之,他每次都少抓一点,然后再一点一点往上加,于是顾客非常满意,拿着糖高高兴兴的走了。其实两个做法的标准都是一样的,可是做法不同,给顾客的感觉也不同,可见人的心里情绪对交易存在着很大的影响。

  所以,当我们的产品,价位,质量和服务,包括你的专业知识都与竟争对手差不多的时候,农民为什么不选择你,却选择对手时,就是你没有抓住农民的心理效应和变化,虽然你的真正消费者是植物,但是你却是和人在打交道,这一点非常重要。

收藏此页   好友分享  我要打印  我要投稿

相关资讯

    无相关信息

免责声明:

① 凡本站注明“稿件来源:中国水溶肥网”的所有文字、图片和音视频稿件,版权均属本网所有,任何媒体、网站或个人未经本网协议授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。已经本站协议授权的媒体、网站,在下载使用时必须注明“稿件来源:中国水溶肥网”,违者本站将依法追究责任。

② 本站注明稿件来源为其他媒体的文/图等稿件均为转载稿,本站转载出于非商业性的教育和科研之目的,并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如转载稿涉及版权等问题,请作者在两周内速来电或来函联系。

列表页广告位9
列表页广告位10

关于我们 | 合作伙伴 | 联系方式 | 广告服务 | 免责声明

中国水溶肥门户网严正声明 | 版权所有 中国水溶肥门户网

ICP/ISP经营许可证号:豫ICP备13000735号 | ICP备案中心