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农资经销商“腾笼换鸟”中如何补缺?

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-21  浏览次数:

  近几年来,农资经销商可谓是生活在行业水深火热的尴尬处境中,一方面,农资行业发展的瓶颈所促成的产能过剩,使经销商面临同质化严重的产品挑选考验。另一方面,市场的整合使原本就是千军万马的经销商极力拼杀的竞争态势变的更加白热化。面对上端产品源的资源恶化,面对同行为了争夺客户而使出的“千方百计”,同时再加上今年气候因素的不确定性影响,可以说经销商已经在这场战斗中筋疲力尽,很多经销商殚精竭虑,难以应付,但也有一些经销商已经找准了目标,开始了类似于“腾笼换鸟”的新举措,那么在经销商“腾笼换鸟”的过程中经销商还缺少什么呢?笔者之前的走访调查或许能给您答案。

  目前市场上的产品同质化,不仅让很多农民在购买产品时眼花缭乱,无从选择。这种情况也让很多经销商变得谨小慎微,细心选择。毕竟选择的后果要对农民负责,针对当前竞争的激烈,很多经销商选择砍掉一部分产品,开始由以往的大面积撒网转向做现在的专业化服务,在产品结构上,选择引进一些市场上知名厂家的优秀产品,做销售经营过程中也把后期技术服务纳入竞争经营的重点,而所有这些也都是上述所讲的“腾笼换鸟”。

  农资经销商为适应市场竞争要做这些不难,但是经销商如何在“腾笼换鸟”中恰当的扬长避短、拿优补缺成为经营过程中的难题。那么经销商的“腾笼换鸟”应该注意哪些问题呢?

  首先,经销商在以往的经营过程中之所以竞争力不强,就是因为,经销商在接受厂家推广的产品时一味的求多求全,缺乏优中选优的独特眼光。作为经销商,他们始终围绕的产品都是些暴利的产品,一心只想着赚钱,根本没有意识到暴利产品本身所携带的缺点,意识不到这种产品最终是要被市场淘汰的。市场变了,经营的重心也应该有所转变,要转要“换”可以,“换”的过程中就要关注国家的政策,高毒农药早晚会被生物农药所代替,此时你要做的就是你是否已经把你店里的“累赘”产品清空了,又是否引进了一些产品效果好且绿色环保的新产品。很多人在“腾”的过程中失败了,为什么?原因就是“腾”出去的是一些利润低的产品,“引”进来的是一些利润空间大的产品。做经销,对抗竞争,如果至今还摸不清事关行业信息的政策,至今还在冒着风险做一些坑农害农的事情,对未来你只能茫然,只能惨遭淘汰。

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