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让农民尽快接受水溶肥

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-22  浏览次数:

  中化新网讯 最近,一家农资专业网站论坛上,网民们展开了一场关于水溶肥销售的讨论。这些网民大多为从事水溶肥销售多年的经销商。现部分摘录如下。

  ——编者

  林海雪原:我觉得可以在小区域内销售,多搞些事件营销,多影响农户。如果你对你的肥料有足够的信息,就以点带面来做,以样板田为突破口。活动可以分为两次:第一次是在种植样板田的时候,将代表村的重点农户、经销网点的业务员都请过去参观,现场对样板田进行施肥,另外邀请媒体进行相关报道;第二次就是出现效果的时候再邀请你的这些潜在客户去参观,增加他们的直接感受。

  两只苍蝇:水溶肥的营销,具体的策略要因地制宜,根据企业自身的经济能力、人才储备状况和目标市场进行策划。推广方式无外乎做试验田、开会、媒体宣传等等。宣传策略不要贪多,抓住一个重点,大肆进行宣传和推广,一点一点地落实。

  ayaya:根据国内情况,按照重点和非重点销售区域,以县级为单位,分别设置2~4个试验点。试验点规模大概1亩。试验点的肥料免费提供,试验点由业务员和经销商确定,基本设置在规模较大的农户。只要效果好,带动农户本身使用以及在周边起到带动作用,基层宣传以开现场会为主。

  鼎极快刀:产品开发过程中要始终关注适用人群,根据目标市场的不同,生产不同价格体系的产品,然后针对不同的目标市场制定相对应的营销策略。水溶肥的目标市场是高端经济作物,此类产品购买人的知识层次和水平相对要高,对效果的认知程度也很高,可以采用免费赠品的形式提供试用,用效果说服购买者,以建立长期稳定的关系。

  fanyonggang:水溶肥推广符合产业升级和环保的大环境,农民接受是早晚的事,在肥料的产业升级过程中,比拼的是公司技术、资金、营销策略等等综合实力的时候。营销方法是要的,但不是全部。现在就看有哪个公司能静下心来踏踏实实做一些工作并坚持下来,那就是王者。建议从重点区域、单品突破循序渐进,不用想在全国大部分作物上全面开花。

  枫枫老农:任何产品都有其针对性客户,所以找准市场定位才是至关重要的。前面一些坛友说推广难,我不能说不对,但如果找对了客户,用对了方法,就不是那么难了。路易威登的包够贵了吧?还不是一样卖得很火吗?水溶肥因其价格高,效果好,其定位必定是在高端作物。

  农民子女:做试点一直是很多厂家的惯用思路了,在全国各地一说新产品搞宣传,八九成会搞试验,农民对这个已经有些疲软了。因为在田间地头几乎每天都会见到大大小小厂家的宣传,这些对农民来说已经没什么吸引力了。他们不会用心地去记、去注意某一个产品,所以我认为做试点是可以做的,主要是在试点的过程中追求创新,给农民朋友留下深刻的印象。

  xuyecheng:水溶肥的推广重在技术推广,将水溶肥的优势淋漓尽致地展示给农民,将增产增收的效果完完全全地展示给消费者,让消费者看得放心,用得踏实,买得实在。

  推广不能仅仅局限在零售商、销售商、代理商,要给基层中的第一使用者——农户灌输科学施肥的先进理念,让农民自觉地意识到水溶肥的真正优势,打破传统施肥误区的束缚,是水溶肥推广的重要原则。只有这样,农户喜欢用水溶肥了,销路自然就打开了。

  hafachem:在水溶肥的推广上,不仅是性价比和农民对水溶肥概念认识的问题,更是生产者和技术工作者对其重新定位和认识的过程。肥料本身并不复杂,单从技术角度来讲,一是养分含量,二是作物对养分的有效吸收。我认为有这两点就够了。但是目前水溶肥产品鱼龙混杂,产品本身技术含量不高,仅仅在做一种概念,仅仅在于销售者提高了销售的利润。还没有哪一个产品真正解决了当前农业生产中急需解决的问题,也就是说,水溶肥产品市场还没有真正出现一个领军品牌,引领肥料使用走向一个新时代。

  qxsbw:目前农民不是不接受新生事物,只是价格方面感觉有一些吃不消而已。这就要算产投比,如果水溶肥有优势的话,何乐而不为呢?再就是推广中要突出产品的优势,比如吸收利用率,其他的一些针对土壤的一些有益作用。

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