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水溶肥发展应重视市场完善推广

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-17  浏览次数:

  目前国内水溶肥行业进入加速成长期,笔者就国内今后水溶肥产业的发展提出一些建议。

  降低成本和市场价格

  以前,国外产品与国内的价格差异较大,但是近年来,随着产品的日益增多,水溶肥的价格开始走低。农民在选肥料时,会把水溶肥成本和传统复合肥进行对比,如果价钱高得太多,农民还是宁愿买传统肥料而不买水溶肥。生产企业要保证产品质量过硬、技术含量高,只有质量好,农民才愿意去买,也才能保证水溶肥行业顺应当前国家政策和环保要求健康快速发展。

  整顿混乱的市场

  纵观农资市场,水溶肥市场混乱,生产厂家多,品牌杂乱,效果参差不齐,真正能在市场上站稳脚步让农民接受的产品不多。很多产品上写着国外企业生产,其实是国内企业制造却打着洋招牌来赚取利润。

  由于水溶肥行业准入门槛比较低,加之目前水溶肥行业没有一个总的行业标准,国内出现不少没有任何技术含量的简单物理混配水溶肥,一些水溶肥产品指标不够合理。没有标准,就无法进行有效的市场监管,因此要加快制定适合中国国情的水溶肥标准专门的产品标准,稳定产品质量,对保证水溶肥行业健康发展十分必要。目前,我国第一个《水溶性肥料行业标准》正在等待批准。

  完善市场推广方式

  水溶肥虽然发展势头迅猛,但是作为高价格的新型肥料,在市场上推广开来,让农民普遍接受还需要改变农民的传统理念,需要有时间、推广理念和方法。技术推广不要仅仅局限于厂家、代理商、经销商,要从基层抓起,要打破基层人员及农民形成的传统肥料的束缚,灌输水溶肥的先进理念,让农民自觉意识到其真正优势,通过实验技术推广将水溶肥的优势淋漓尽致地展示给农民,将增产增收的效果完完全全地展示给消费者,让消费者看着欢心、买着放心、用着踏实。

  厂家、经销商应先在小区域内多制造事件营销,多影响农民。同时让媒体报道宣传扩大影响范围。不仅要建立技术性的销售团队,而且要整合各个科研院所和当地的“土专家”资源,推动利益机制,把当地零售商整合成服务当地农户的技术平台,在作物施肥生育期内提供整体解决方案。

  建立相关配套设施

  水肥一体化技术是灌溉和施肥有机结合的最好方式。实践证明,水肥一体化的施肥方式和传统浇水施肥相比,节水达到50%以上,有的甚至能达到90%。水溶肥与普通化肥最大的区别之一在于施肥方式不同。

  不管是用于滴灌施肥还是用于喷灌施肥,其产品都必须与相关的施肥设施严格配套才能发挥最大作用。现在各地的滴灌、喷灌设施不论是在设计上还是在使用过程中,基本都是只考虑灌溉的需要,而很少有考虑施肥的需要。如果相关部门能建立一套同时考虑灌溉和施肥的对接标准体系和相关标准,对灌溉施肥应用及服务技术作出规范,那将极大地拓展水溶肥的市场空间。

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