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烟台众德集团有限公司董事长、总经理 王其选

来源:水溶肥网  投稿人:  时间:2012-11-21  浏览次数:

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  为农业的发展 农民的富裕提供优质产品和一流服务

  ——访烟台众德集团有限公司董事长、总经理 王其选

  王其选说:做工作分三个境界,第一个境界是想、做、说;第二个境界是敢想、敢做、敢说;第三个境界是想的好、做的好、说得好。

  1998年,为了解决下岗职工再就业,王其选率领烟台市农资科技公司开始创业;2003年公司成功取得了德国“狮马”和“红牛”品牌的代理权,成为首家把进口肥料作为品牌来营销的企业;2004年提出“测土配方施肥”的新观念,设计出“测土配方套餐施肥”系统化的肥料生产、施用方案;公司目前正以“众德庄园”为品牌,向农业产业链延伸。集团已发展成为年销售农业生产资料10多亿元,年产成品肥料100万吨、集生产、科研、销售为一体的股份制企业。

  王其选认为:企业的成长过程与农资流通行业发展变化的过程比较一致,未来国内会形成几家大规模的生产流通企业。通过这些大公司在规模、技术、产品上的优势,建立直达终端的网络,中国农民将享受到综合性、一站式的服务。

  入行 勤奋的有心人不断抓住机会

  王其选:我是山东莱州农民的孩子,父母都很勤劳,爷爷辈曾经经商干过经纪人。我从小听话勤奋,学习成绩比较好,但高中毕业考大学时志愿没有填报好,18岁被烟台劳动技校扩招录取,学习烹饪专业。虽然始终严格要求自己,也在认真学习烹饪专业知识,但是本身对这个领域不热爱,甚至有过回家重新学习考试的打算。

  1982年毕业之后,阴差阳错被分配到农资站干厨师工作,也就是以后的山东省农资公司烟台分公司。就在这时,山东省供销大学招生在职员工,需要经过考试,我就强烈要求去深造。刚开始领导不同意,经不住我三年的要求,终于有机会进入大学学习。

  1988年大学毕业之后,我分配到公司的港口调运科干业务,一干就是五年。方方面面接触各种公司,检查化肥发车、发运、给工人计算工资等各项事务,这对我以后从事管理工作有很大帮助。领导当时交给我一个参与制定工资制度改革的机会,我就制定了一份零时工工资制度的方案,以件计工资,按照轮船、汽车、火车三种发运方式定额计算,同时还考虑对发运有差错要有扣除工资的处罚,及低于损耗率也给予一定的奖励,采取总量平衡的管理方式,把三种发运方式的化肥发送总量控制在计划数量之内。这样下来,员工收入都增加了,领导也比较满意,过了一段时间就被推荐主持办公室工作。

  之后从办公室转到农资贸易岗位,有单位的鼓励,也有自己的要求。接触业务后发现,这项工作很适合自己。当时每个科室安排的利润任务是5万元,很多科室都感到自己没有货源、没有销路,完成不了这个任务,纷纷不愿意签合同。我觉得没有他们想的那么难,只是个方法的问题,于是单位给了我一次从事经营的机会,专门成立信息贸易科,定了在5个月内完成5万元利润的任务。我前两个月就挣了18万,到年底总共挣了30多万。第二年又挣了106万,之后连续三年都挣到100万以上,公司给予配专车的奖励政策。

  这一百多万的利润收入都不是凭空来的,要靠自己分析市场,抓住机会。有时候走在街上,听到有人谈论二铵,我就主动过去递名片交流起来,发展成为以后的客户,这被戏说成“马路天使的故事”。还曾直接到宾馆去寻找客户和货源,当时是在1996年,还存在计划内、计划外的调节指标,找到货源就意味着找到利润,但是只有中化有货物代理权。就想法设法从中化获得指标。当时只知道中化有一个贸易公司,但不知道具体哪个部门负责化肥业务,就挨个打电话,了解到他们有两个人正好在烟台。我就开始分析他们会入住烟台的哪家宾馆,在他们住的宾馆一直等到晚上九点半,对方也被我们的诚意感动,留下了电话号码。没过几天我们就去北京回访,后来对方第一次就给了1000吨的指标。1998年8月我离开贸易科成立新公司之前,化肥销售量已达到12万吨。我们非常注重对购买对象的服务,承诺到货的时间就一定兑现,这在当时很少有人能够做到,在客户群中累积了良好的信用。

  创业 顺时代大潮发展并超越

  1998年8月份,烟台市供销社为了解决下属企业下岗职工的就业问题,决定成立烟台市农业生产资料科技服务中心。当时我正任山东省农资总公司烟台分公司副总经理,就被任命到科技服务中心当总经理,注册资金150万。记得当时我出了三道笔试题,从200多位下岗人员中筛选出30名职工。这批职工从来没有接触过化肥,所以第一步就是培训,把业务稍微熟悉的职工放在一组模拟电话营销场景,让他们了解怎么接打电话、需要沟通哪些内容。这个培训非常有效,让职工知道每个电话要了解到对方的基本情况、化肥需求、主要从哪些公司采购、需要什么合适价位的化肥等有效信息。我还编写了一份培训教材,很快,我们的职工掌握了初步的营销技巧,当年实现化肥销售4万吨。

  2002年,烟台市农资科技公司响应市政府号召,改制成为私营企业,逐年地发展规模越来越大,我们就把名字更改为众德集团有限公司。当时整个农资市场行情低迷,只能利用有限的资金薄利多销,快转快销。首先要保证能生存,再依靠更合理的价格、有保障的货源和优质的服务把业务慢慢扩大。

  当时就想到要经营一个独特的品牌,做能够长期合作的总代理,才能在市场上更有竞争力。几经周折,2003年,成功取得了德国“狮马”和“红牛”品牌的代理权,成为首家把进口肥料作为品牌来营销的企业。

  我们的经营思维比较超前,2004年就提出“测土配方施肥”是一个系统工程的新观念,设计出“测土配方套餐施肥”系统化的肥料生产、施用方案,这种套餐施肥起到1+1+1>3的效果。同时,开始研发高效优质系列的BB肥产品,生产加工“众德牌”系列BB肥,走科工贸一体化经营之路。创新农化服务上,2009年开始举办“三农众德大学堂”,邀请国内资深专家授课,培养为“三农”服务、为众德品牌服务的经销商、分销商及员工队伍。公司配备专业的农化服务队伍,为农民进行产前、产中、产后系列化服务。2011年又以“众德庄园”为品牌,依托众德集团在全国各地农副产品示范田,经营全国各地的特色优质农副产品,延伸农业产业链。众德公司极具特色的农化服务体系,2010年被授予“全国农化服务中心”。

  匠心独具的企业文化和发展使命

  众德的核心价值观是学习、创新、诚信、责任八个字。我认为诚信是一个企业的生命力和竞争力,对个人来讲,内部诚信和外部诚信同样重要。我当年在分公司担任贸易科科长时,签2千万元的货款合同,经理主要询问货源是否有保障、销售是否有差价、销路是否畅通,得到肯定答案之后, 5分钟就完成签字。但是其他人员去找经理签100万的合同,他可能要询问半个小时都不敢轻易签批。这就是我们一笔笔业务扎实累积的内部信用的体现。

  我将众德的使命定位于发展企业,服务三农,造福员工,成就客户,回报股东。我们的愿景是:为农业的发展、农民的富裕、提供优质产品和一流服务的综合性集团。为此,众德创建了倡导与反对文化:即倡导团队精神,反对个人主义;倡导共振和谐,快乐工作;倡导多提建议,反对挑剔指责;倡导不仅要把自己的工作做好,还要帮助别人做好工作;倡导工作务实,实事求是,反对利用职务之便谋取私利;倡导信息资源共享,反对独享;倡导工作抓重点,系统、规范、高效工作;倡导事前预防,事后管理;倡导尊重知识,尊重人才;倡导吃苦进取,反对居功自傲。2011年年终会议上,我又提出做事的要求,即做任何一件事情都要用时间、数量、质量三要素进行衡量;做任何一件事情都要按事前、事中、事后三个步骤制定方案。

  农资行业关系到国家民生问题,是国家稳定发展的基础。期望农资行业能够稳定、健康的向前发展,新的农资经营模式能够稳步而快速实现,我国的农资经营实力得以快速提升。众德集团在业内已取得了一定的知名度,处于稳定发展时期,期望公司能够在现有产业的基础上,与时俱进,稳步前行,顺利实现农业产业链的延伸。

  王其选寄语:祝愿协会成为中国农业发展的推动者,成为农资行业发展的引导者,成为农资企业发展的陪伴者。我们众德集团公司愿意在农资流通协会的率领下,与业界同仁共创辉煌。

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